雷军:我选项目的必备条件!
2017-08-29 14:55:33  来源:网友 目的 标的 更高 选项 必备条件

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雷军:我选项目的必备条件!

雷军:我选项目的必备条件!

秋早晨8月18日 星期五

六月(大)廿七

立秋

过去,我简单介绍过自己选项目的四个必备条件:大标的目的很好,小标的目的被验证,团队出色,投资回报率高。

关于大标的目的,主要是看这个标的目的五到十年是不是值得长时间看好,早期风险投资项目回报的目标是十倍的收益,天使投资比早期风险投资进入的时间要早,风险更高,所以天使投资要求的回报也会更高。这样投资的关键便在于具体标的目的和团队。

在我看来,团队和标的目的两者相辅相成,缺一不可。也就是说,如果创业者能力不足,再好的标的目的和机遇也很难把握;如果创业者能力特别很是出色,但做的标的目的不合错误,也难成大器。

雷军:我选项目的必备条件!

具体如何评估一个创业项目,我总结了10条标准:

具体如何评估一个创业项目,我总结了10条标准:

1. 能洞察用户需求,对市场极其敏感;

2. 志存高远并兢兢业业;

3. 最好是两三个优势互补的人一起创业;

4. 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目);

5. 低成本情况下的快速扩张能力;

6. 履历漂亮的人优先,比如有创业成功经验的人加分;

7. 做最肥的市场,选择自己能做的最大市场。只有大市场才能造就大企业,小池子养不了大鱼,标的目的有偏差的话,会浪费宝贵的创业资源;

8. 选择正确的时间点。市场基本成熟了,企业也已有雏形,引入天使投资后,业务会得到爆炸性增长;

9. 专注、专注再专注。最好只做一件事情,这样能把事情做到极致;

10. 业务在小规模下被验证,有机会在某个垂直市场做到首屈一指的位置。

难道不具备这些条件就不克不及成功吗?当然不是,这些条件并不是完全必须,但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。这10条全部满足的创业项目,就是投资人眼里完美的项目,会很容易拿到投资。

这10条标准当中2、3、4、6这四条比较容易把握,最难的是第1条和第5条。

第1条,能洞察用户需求,对市场极其敏感。这是一项门槛很高的能力。你可能听过到非洲卖鞋的故事,有人觉得非洲没有市场,而有人觉得非洲市场很大。这就是一个洞察力的典型例子,觉得非洲鞋子市场很大的人就穿透表象看到了事物本质。史玉柱把脑白金这样的保健品精确定位在送礼,源于他在武汉和一群老年人交流后发现的市场需求。

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再举一个例子,1996年金山在微软和盗版的压力下差点关门,这个时候我反思最多的是我们的产品为何卖不出去。我站了90天店面,天天和用户面对面交流,最后终于找到了一些感觉。1997年金山入手下手重新创业,做了词霸、毒霸、网游等,都比较顺利,最重要的缘故原由是我们有了一定的洞察用户需求的能力。

第5条,低成本情况下的快速扩张能力。这句话有两个关键词,低成本和快速扩张,快速扩张比较好理解,我重点讲低成本。在我看来创业公司没有持续盈利之前,一直都算是在过冬。创业者必须具备少花钱甚至不花钱办事,并且还能把事情办漂亮的能力。如果只靠花钱办事,那小公司就不会有机会了。

那创业者该如何实现企业的低成本运营?这切实其实是一个特别很是复杂的问题,我分享自己总结的五个办法。

1

设立建设全员成本意识,老板要身先士卒

成本意识要从公司创建入手下手设立建设。在互联网泡沫时期,资金成本比较低,创业公司比较容易就融到了钱,有些创业者就入手下手豪华型创业。

这类创业者没有过苦日子的经历,以为未来会好事多磨,就入手下手大把烧钱,租用奢侈的办公室、举办铺张的会议、乱砸市场费用等等。一旦遇到困难,或者市场环境发生剧烈变化,这类的公司很容易就倒闭了。所以如果创业者日常平凡没有养成成本意识,等到真正遇到问题的时候再去设立建设是特别很是困难的,由奢入俭特别很是难。

成本意识只有从老板入手下手,才有可能贯彻全员。如果老板不身先士卒,不反复强调,不设立建设成本控制的体系,整个公司成本管理一定特别很是混乱,这样的公司也不容易成功。

比如李嘉诚,一块普通的手表一戴就是二十多年,我相信李嘉诚的公司成本控制一定会特别很是出色。再比如联想,柳传志认为联想的成功在于把毛巾拧干,这就是说联想的成本控制也做得特别很是出色。

省钱就是赚钱,省一块钱就是赚三块钱。遇到现金短缺的时候,所有管理者的方案都是增收节流。我也特别很是赞同增收和节流两手都要抓,但增收谈何容易,市场竞争如此激烈,短时间见效的可能性不是太大。而对于节流则相对容易办到,只要自己努力,强化管理控制,成本是很容易就降下来的。

你可以告诉所有同事:省钱就是赚钱,每省一块钱至少相当于赚三块钱。缘故原由很简单,一样平常企业赚来的钱需要支付销售成本、生产成本等,还需要交销售税等,还剩下三分之一就特别很是不错了。

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2

在成本管理上严格把控

控制成本实施的要领是:该花的钱一定要花,不该花的钱一分钱都不克不及花。省钱不是不花钱,不花钱可能造成更大的浪费,所以,该花的钱一定要花,这是不克不及打折的事情。

比如,办公室我们可以租用便宜的,但不意味着我们的办公室特别很是拥挤混乱。如果办公室特别很是不舒服,员工的工作可能没有效率,这是更大的浪费。

不该花的钱一分钱不克不及花,要从每件小事做起,很多创业者觉得一起创业的员工很辛苦,在报销德律风费、出租车费和请客吃饭费等方面特别很是大方,甚至基本不管。

这些钱在一入手下手的时候切实其实不多,但这种风气一旦养成,很难改善。人一多,再遇到个别不自觉的人,这几项成本就是天文数字了。其实,回报员工的体式格局很多,比如给予更好的报酬或者更多的股票等,但不应该在成本管理上放松。

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3

把费用分成固定费用和变动费用

企业的费用大致分两类,一类是固定费用,每个月都必须支付的,比如人员费用、房租、水电费用、办公设备等;另外一类是变动费用,比如差盘缠盘川、德律风费、招待费、市场费用等。

固定费用特别很是可怕,这些费用一旦入手下手花,每一个月都必须花,很难终止。还有,一旦习惯后,一样平常不会想到取消。所以,一定要高度重视固定成本,比如租用新的办公室、随意增加员工等。如何控制呢?在每一年、每季度预算会上的重点就是对固定费用的分析。

变动费用每项看上去其实不多,一个月总数似乎也不大,但累积起来总数其实不小。比如对于一两百人的公司来说,每一个月多三万德律风费,看起来其实不多,但一年就是三十六万。还有很难管理的打车费、招待费等,这些成本都可以是每个月财务分析会上的重点。

这样分类的好处在于,企业必须花的钱相对可控。一旦遇到危机,先停掉所有的变动费用,然后分析固定成本,逐项定计划消减,进而整个成本就一步一步控制下来了。

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4

严管应收款和库存两个基本点

小企业头等大事是关心现金存量可以发几个月的工资;大企业帐上的现金比较多,首要关心的是现金流,如果当月赚钱但是现金流是负的,一定要认真核查,如果有问题,要及早解决。

差距一样平常在应收、库存、固定资产采购上。固定资产采购一定要比较慎重,但这里我们不评论辩论采购管理的问题。所以,管理现金流就是管理应收款和库存问题。

有个老大总结说,应付款是一定要付的,应收款是一定收不回来的。所以公司一定要严格管理应收款,修改销售政策,尽可能现款销售,甚至可以成立专门小组负责催收应收款,以此来控制应收款的增长。

此外还要注意库存管理,所有业务主管要定期到库房现场办公,解决库存相关问题,加大库存处置惩罚的力度和速度,保持库存的周转效率。

5

省钱有技巧,要靠集思广益

智冠老总王俊博年过半百,是台湾游戏业泰斗级的人物。我向他请教成本控制的问题,他说很简单,比如请客,要让客人满意还要控制成本,怎么办?“在最贵的地方点最便宜的菜,在便宜的地方点最贵的菜。”一句话把控制成本同时还要做好事情的精髓说出来了。

最后,我想再给创业者们提一个醒:

对于现金充沛的企业,在市场环境不好的情况下要斗胆勇敢。别人恐惧的时候,各种运作成本都很低,比如市场费用、员工的雇佣成本等,要斗胆勇敢扩张,可以用较低成本设立建设较高的竞争门槛。

对于现金严重不足的企业,要严格控制成本。认真检查固定成本,每项固定成本都要问一下是不是可以节约,如每个月支出的办公室、人员工资等;变动成本尽可能取消。还有,尽可能只做六个月以内能产生收益的项目。活下去才是硬道理,这就是创业的糊口生涯法则。

■来源:雷军 A轮学堂

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